Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Kanaal PreSales Specialist
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Kanaal PreSales Specialist die een sleutelrol zal spelen in het ondersteunen van onze verkoopkanalen en partners bij het positioneren van onze technologische oplossingen. In deze functie werk je nauw samen met het verkoopteam, technische experts en kanaalpartners om technische expertise te leveren tijdens het verkoopproces. Je bent verantwoordelijk voor het vertalen van klantbehoeften naar passende oplossingen, het geven van productdemonstraties en het ondersteunen van proof-of-concepts.
Als Kanaal PreSales Specialist ben je het technische aanspreekpunt voor onze partners en help je hen om onze producten en diensten effectief te verkopen. Je ontwikkelt en onderhoudt sterke relaties met kanaalpartners, begrijpt hun behoeften en biedt proactieve ondersteuning. Je werkt samen met interne teams om feedback van het kanaal te verzamelen en bij te dragen aan de verbetering van onze producten en processen.
Je zult ook verantwoordelijk zijn voor het trainen van partners, het ontwikkelen van technische documentatie en het ondersteunen van marketingactiviteiten met technische input. Je bent een brug tussen de technische en commerciële wereld en weet complexe technologieën begrijpelijk te maken voor verschillende doelgroepen.
De ideale kandidaat heeft een sterke technische achtergrond, uitstekende communicatieve vaardigheden en ervaring met het werken in een kanaalomgeving. Je bent analytisch, klantgericht en in staat om zelfstandig te werken in een dynamische en snel veranderende omgeving.
Als jij gepassioneerd bent over technologie, graag samenwerkt met mensen en een impact wilt maken binnen een groeiende organisatie, dan is dit de perfecte rol voor jou.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ondersteunen van kanaalpartners tijdens het presalesproces
- Geven van productdemonstraties en technische presentaties
- Ontwikkelen van proof-of-concepts en technische oplossingen
- Trainingssessies verzorgen voor partners
- Technische documentatie opstellen en onderhouden
- Samenwerken met verkoop- en marketingteams
- Analyseren van klantbehoeften en vertalen naar oplossingen
- Onderhouden van relaties met technische stakeholders bij partners
- Feedback verzamelen van het kanaal en delen met productteams
- Bijdragen aan de ontwikkeling van presalesstrategieën
Vereisten
Text copied to clipboard!- HBO- of WO-opleiding in een technische richting
- Minimaal 3 jaar ervaring in een presales- of technische salesfunctie
- Ervaring met het werken met kanaalpartners
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden
- Goede kennis van IT-oplossingen en -architecturen
- Vermogen om complexe technologieën eenvoudig uit te leggen
- Zelfstandig en proactief kunnen werken
- Bereidheid om te reizen indien nodig
- Ervaring met CRM- en presalestools is een pré
- Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Wat is je ervaring met het ondersteunen van kanaalpartners?
- Kun je een voorbeeld geven van een succesvolle presalescase die je hebt geleid?
- Hoe blijf je op de hoogte van technologische ontwikkelingen?
- Wat is je aanpak bij het geven van een technische presentatie?
- Hoe ga je om met weerstand van een partner of klant?
- Welke tools gebruik je voor presalesactiviteiten?
- Heb je ervaring met het opstellen van technische documentatie?
- Hoe werk je samen met verkoop- en marketingteams?
- Wat motiveert je in een presalesrol?
- Ben je bereid om regelmatig te reizen voor je werk?
